迈富时20250311

迈富时 20250311 摘要 • 公司 SaaS 业务毛利率高达 88.3%，主要服务中小企业（占比 60%收入， 客单价约 3 万元）和大型企业（占比 40%收入，客单价约 70 万元），产 品覆盖多个行业，通过标准化模块和定制化服务满足不同客户需求。 • 公司计划 2025 年大力拓展渠道合作伙伴，改变目前直销为主的模式（渠 道收入占比仅 12%），目标是像 SR 公司一样实现直销与渠道收入五五开， 以加速进入更多内地市场，推动中小客户增长。 • 公司认为国内 CRM 市场渗透率不断提升，企业愈发重视存量客户运营， 而非高成本获取新线索。公司通过行业切入，沉淀可复用模块，提供差异 化服务，以应对市场需求。 • 公司对标 HubSpot，积极布局海外市场，通过扩大直销团队和加强渠道合 作，提升客户数量，目前已服务约 20 万客户，2024 年上半年付费用户超 2 万。 • 公司是国内唯一一家专门做 CM 的公司，与其他提供分享教课、ERP 厂商 的 CM 功能形成差异化竞争。公司与 ERP 系统打通经验丰富，能满足客户 因业务增长带来的 CM 需求升级。 Q&A 请介绍一下贵公司近期的经营情况以及在 AI ...