酒鬼酒20240605

酒鬼酒 240605 会议要点 1、销售情况及展望 • 今年一季度由于费用转型到内参和新品上市的转换期，导致销售下滑幅度较大。 二季度情况逐步恢复正常，但仍有回款压力，预计二季度销售目标为持平以上。 • 一季度酒鬼系列下滑接近 30%，内参系列下滑 90%以上，主要原因是内参新品 上市和库存处理。 • 红糖系列表现良好，扫码数量和宴席场次均增长40%以上，价格提升20-30元， 串货行为减少70%以上。 2、产品结构及策略 • 酒鬼系列中红糖占比最大，约21%，未来希望达到30%以上。透明妆占比约17%， 其他产品如黄檀、紫檀等占比在10%左右。 • 内参系列老产品库存较高，预计完全去化需要接近一年时间。甲成本价格保持在 930元以上，渠道利润空间提升至50元以上。 3、库存及回款情况 • 省内库存正常周转在两个月以内，省外库存压力较大，酒鬼系列约四个月，内参 系列更高。 • 二季度回款压力较大，但预计三季度内参系列将完全恢复正常。 4、渠道及市场拓展 • 省内市场品牌认知度高，但渠道力较弱，需加强渠道下沉和网点建设，重点区域 为长株潭、湘西等。 • 核心终端数量从25000多家增加到32000家，但有效终端 ...