永和股份(605020) - 2023 Q2 - 季度财报

不外售，为中间产品；金华永和生产的 HCFC-22 既可外售又作为原料自用；④上图为公司主要产品布局情况，未覆盖所有业务。 （三）公司经营模式 历经多年稳健经营和快速发展，公司现已成为一家集研发、生产、仓储、运输和销售为一体 的综合性氟化工生产企业，具备完整的采购、生产和销售运营体系。公司的主要经营模式如下： 1、销售模式 公司的销售按照销售区域划分为内销与外销，公司设立国内贸易中心和国际贸易中心执行境 内外销售及同步进行营销管理。 （1）内销模式 内销模式包括直接销售、经销商销售（买断式）两种模式，具体如下： ①直接销售 直接销售包括向终端客户销售和向贸易型客户销售两种模式，两种模式均为买断式销售，具 体如下： 在向终端客户的销售模式中，终端客户将所购的公司产品用于进一步生产或分装混配或直接 自用。 在向贸易型客户的销售模式中，销售合同由公司与贸易商签订，贸易商以买断方式采购公司 产品，再自行进行销售。 ②经销商（买断式）模式 考虑到制冷剂售后市场较为分散，维修用的小钢瓶或车用气雾罐制冷剂单价较低，终端网点 规模小、数量多、分布广，主要用于制冷设备维修，公司在制冷剂售后市场采用经销模式能够降 低业务开拓成本 ...