苏奥传感(300507) - 2018 Q4 - 年度财报

江苏奥力威传感高科股份有限公司 2018 年年度报告全文 江苏奥力威传感高科股份有限公司 2018 年年度报告 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、业务集中于主要客户的风险 公司的客户集中度较高。2016 年度、2017 年度和 2018 年度，公司向前五 大客户的销售收入占营业收入的比例分别为 73.87%、72.00%和 68.97%。公司 主要客户销售收入占营业收入的比重较高，主要是三个方面的原因：首先，汽 车行业的品牌、资金、技术、规模、安全性等相对较高的准入门槛决定了整车 企业及零部件一级供应商数量较少且比较集中，专业化的汽车零部件企业只能 在相对集中的目标群体内开发客户；其次，汽车零部件需求方（包括整车企业 及一级零部件供应商）对下级供应商的遴选和考核周期漫长而严格，一旦确立 业务合作关系，即形成相互依存、共同发展的长期战略合作格局；再次，公司 目前受产能、资金所限，暂时难以应对全面开发其他大客户带来的产能扩张压 力。 若主要客户发生流失或客户经营状况发生不利变动，将对公司业务造成不 利影响，具体表现为：第一，公司营业收入会因为主要客户的情况变动产生波 动；第二，客户过于集中容易形成买 ...