“私人定制”蹚出一条出口新赛道

辽宁冰琪致力于为海外客户服务，阜新市相关政府部门也积极为企业发展提供支撑保障。阜新市商 务局外贸科科长郭宏伟说："我们一直密切关注辽宁冰琪的需求，主动为企业提供国际市场动态、跨境 电商政策等最新资讯。连续5年组织辽宁冰琪参加广交会等外贸展销活动，为企业扩大销售版图搭建平 台。" "有了政府部门的牵线搭桥和政策引导，我们这家小企业的信息渠道更畅通了，未来打算在国际市 场上大显身手。"张志丹表示，"目前企业正尝试将已有的服务模式拓展到新能源汽车改造领域，走向更 广阔的国际舞台。" "从卖产品到'卖服务'，还是客户点醒了我们。"张志丹回忆，在一次展会上，来自智利的采购商直 言："你们的产品质量不错，但一台空调需要十几个核心配件，我们还得找其他供应商。"这句话让她茅 塞顿开——若能整合产业链资源，提供一站式采购方案，既能解决客户痛点，又能形成独特优势。于是 张志丹作出决定：要转型，主攻服务。 从"点"到"链"的串联并不简单。转型初期，团队碰了一鼻子灰。"小作坊也敢打包票？""临时搭伙 能保证交货？"面对这些声音，团队带着翔实的市场调研数据，在"长三角"的工厂间不断奔走，最终促 成十余家厂商合作。如今，辽宁冰琪已成功整 ...