元气森林慢熬系列：新品突围背后的战略挑战与行业隐忧

尽管元气森林在 2024 年经销商大会上公布了 "整体业绩双位数增长" 的数据，但其增长背后还存在隐 忧。 元气森林的增长主要依赖外星人电解质水、冰茶、自在水等新品，而核心产品气泡水的市场份额仍未完 全恢复。欧睿数据显示，2024 年元气森林在无糖气泡饮料市场的份额较 2022 年下降近 1 个百分点，且 气泡水在经销商大会上的座次从首位降至第二位。这表明，元气森林尚未摆脱 "爆款依赖症"，而慢熬 系列若无法快速放量，可能加剧增长动能的单一性。 此前，元气森林参考农夫山泉模式推出 "共建业代" 渠道管理体系，承担 60%-70% 的业代薪资以强化终 端掌控力，并计划 2025 年新增 3.2 万台冰柜投放。但渠道改革的实际效果存在争议：一方面，部分经 销商反馈 "压货少了、窜货少了"，库存周转天数从 2022 年的 40 天降至接近行业平均水平；另一方 面，下沉市场的渠道渗透率仍不足，广州、东莞等地的超市店主反映，元气森林产品仍依赖批发部进 货，且业务员对接频率低，导致陈列位置边缘化。此外，冰柜投放虽被视为 "得天下" 的关键，但业内 人士指出，若产品动销不足，冰柜的电费成本可能拖累终端合作意愿。 减糖、天然 ...