购物节“脉冲式”营销不可继续

毫无悬念，今年的618电商购物节再次刷新促销周期长度：从5月13日开始，各大电商平台都开启了618 大促销的活动。 618和双11是一年中两个最重要的电商购物节，大促销已经从最初的购物节当天，延至如今的跨度1个月 之久，今年更是拉长到了5周。 促销季的集中销售，也对后面整个生产、物流链条造成了很大的困扰。大促销期间订单暴增必然导致供 应链承压，而日常订单量萎缩使得资源利用率波动剧烈。物流企业在大促销后常面临设备闲置和人力过 剩的问题。 另一方面，大促销意味着在有限的时间里抢夺有限的流量和营销入口，头部品牌有资源优势抢占流量， 平台的机制也将流量向头部商家和有增长潜力的商家倾斜。但中小商家该怎么承担高额营销成本去抢占 流量？ 算一笔账就知道大促销的背后是巨大的投入。以美妆类目为例，平台对品牌销售额的抽成在8%左右， 当然不同类目商家与平台的抽佣并不一样，而且抽成比例还跟GMV(商品交易总额)阶梯挂钩。另外还有 一笔很大的费用是平台的站内投放，包括投站内流量端口以及品牌露出，比例大概占GMV的20%—30% 左右。 对于很多品牌来说，线上销售正在变得无法自拔，低价集中大促销带来的销售额，使得品牌方为了市场 份额不 ...