“五险一金+无责底薪” 保险代理人“员工制”转型能否重构行业生态

近日，横琴人寿一则"员工制"销售顾问招聘公告引发行业关注：其面向广州、珠海两地招募50名"员工 制"人生规划师，提供正式劳动合同、五险一金、带薪年假等各类员工福利，配套"无责底薪+高额绩 效"的双轨薪酬体系。这一举措被视为中小险企响应监管号召、探索个险营销体制改革的重要尝试。 在保险业高质量发展的背景下，市场对专业化、高素质代理人的需求与日俱增，"员工制"这一模式重新 进入聚光灯下。"员工制"能否成为破解个险营销渠道结构性难题的钥匙？这场关于保险代理人身份转变 的变革，对保险公司来说，又将如何平衡好职业化转型与成本效益的关系？ 传统个险营销模式面临挑战 自1992年个人保险代理人制度引入我国保险市场以来，这一渠道迅速成为行业增长引擎——鼎盛时期保 险代理人数量超过1000万人，推动人身险保费从百亿元级跃升至万亿元级。然而，随着经济周期变化、 行业自身结构性问题的加剧以及监管制度的不断收紧，传统个险营销模式面临不断凸显的现实困 境："大进大出"的增员模式导致人力虚挂、脱落率高企；代理人准入门槛低，系统化培训缺失，销售误 导、夸大收益等违规行为频发，损害行业公信力…… 但也有人吐槽："销售业绩差的愿意转为'员工制 ...