“今年‘618’ 我不投流了”

面对"618"，食品商家杨子君开心不起来。 （原标题："今年'618' 我不投流了"） 几年摸爬滚打下来，杨子君的经验是，在这种大节点，产品不打折很难获得足够的流量，并且大促节点 的投流费用更多、更贵，还需要做站外引流。 他举例，在某平台的"618"活动中，产品在S级价格（大促价格）上打了9折后，叠加平台会员，再加上 满减券，实际打折力度为零售价格的7折，还要另外付费做直通车等营销，利润空间进一步压缩。 "7折其实是给线下经销商的价格，'618'期间，平台零售价完全低于经销商采购价，经销商也挺难 的。"杨子君称。 权衡后，杨子君决定今年不参加该平台的"618"活动。他也知道不参加活动，店铺在平台上排名会降 低、销量很可能会大幅下滑，但他还是想尝试减轻对线上平台的营销依赖。 目前，杨子君公司线上线下的营销投放比例已经从2022年时的9:1变成了现在的5:5。在他看来，线下流 量至少不存在垄断，是分散的，营销成本比线上平台更便宜。 6年前，正值直播行业疯狂增长，杨子君创办了一家食品公司，从线上起盘，在一家平台的年销售额就 做到了上亿元。 幸运的是，他做起来了。 6年后，始终在一线的杨子君自认为，今天再走来时路，要 ...