中资品牌加速本土化布局

中资品牌面临质价比突围与本土化挑战 目前，在东盟三国中呈现日资品牌、中资品牌和美资品牌三足鼎立态势。其中，大金在三国市场均展现 出强大的渠道管理能力，通过"价格管控+项目保护+客户分层"三大策略构建竞争壁垒。技术层面，大 金以VRF多联机为核心竞争力，通过本地化适配（如高温环境改造）和专利标准主导，维持产品溢价。 三菱重工则聚焦高端细分市场，在泰国和印尼的医院、政府项目中通过"参数锁标"（如定制风管长度） 排除竞品，工程直营占比60%，技术团队占员工总数85%，强化专业场景解决方案能力。 □ 本报记者 王 洋 记者注意到，上述东盟三国商用空调市场呈现出"市场处于快速成长期""轻商占比超过50%""零售和制 造业领域增速更快"和"渠道为王"四大特征。即，与家用空调规模相比，商用空调市场中位数为70%， 远超中国市场，显示出巨大的增长潜力；轻型商用空调在市场中占比超过50%，中资品牌的性价比优势 将得到释放，有望在这一细分市场中获得更多份额；零售行业和制造业的增速更快，为中资品牌带来了 更多的增长空间，特别是在这些行业的定制化需求方面；日资品牌在渠道建设方面占据先机，中资品牌 亟待深入开发，通过加强渠道建设和市场 ...