不用做“数学题”！近三年最高增速 天猫重塑618增长逻辑

"最简单618"落下帷幕。今年618，天猫率先简化玩法，放弃沿用多年的跨店满减，改为立减叠加无门槛优惠券，消费者不 用做"数学题"。这也是618大促最大的变化之一。 天猫不仅将88VIP的9折优惠券直接发放至账户，还在大促期间分多轮发放，这也让甜甜不再急于快速下单或做出决策，而 是多了不少时间从品牌、评价等不同维度考量后挑选"高性价比"的商品。"更从容和理性地购物，退货率也比过去低好 多。" 大促玩法经过多年演进和迭代，愈发复杂，时常被消费者吐槽购物如同做奥数题，且不得不为凑单先买后退，拉高退货 率。今年618年中大促，最大的变化之一即机制的简化。天猫618放弃沿用多年的跨店满减，改为更为直接的立减叠加消费 券、品类券、国补等优惠。 这样的优惠发放了多轮。例如，6月16日至6月20日，在官方立减8.5折基础上，每个会员88VIP可领取总价值900元的9折无 门槛券。每张消费券使用时无凑单门槛，限额内的活动商品直接打9折，相当于每个88VIP叠加官方立减8.5折后，可以获得 7.65折优惠。这使得沿用多年的"凑单"彻底退出了促销活动。 大促是观察平台策略的窗口，主动改变背后恰是电商平台增长逻辑的改变。不一味追逐 ...