出海新变量｜中国创新医疗器械出海欧美：试错成本高且毛利低，为何还要去

去年，该公司某高端医疗器械产品已经成功出海欧洲市场销售，并已经获得数千万元销售额。回忆起出海早期的挑战，吴敏说道："中国品牌要进入成熟市 场，面临的最大挑战就是如何获得品牌认可度。" 据介绍，吴敏的公司所处的细分市场目前被波士顿科学、飞利浦等国际厂商占据全球市场主导地位。"在没有使用我们的产品前，很多外国医生会质疑，我 们的产品不就是国外大厂的复制品吗？但使用下来他们才会发现，我们的产品其实具有很多国外厂商不具备的特点，包括加入了很多智能化的工具，是一款 Amazing的产品。"吴敏告诉第一财经记者。 他又举例称，一些欧洲市场的客户要求非常严苛。"比如一家欧洲的临床中心对我们的产品高度提出想法，通常厂商的产品都是有统一标准的，不会为某个 医院量身定制。"吴敏表示，"面对这样的要求，只有中国团队能够响应，因为我们已经适应了这种'卷'的环境，而且我们响应的速度很快、效率很高，国外 大厂是不可能做到的，这赢得了欧洲客户的好感。" 近年来，医疗器械出海已经成为中国厂商的重要策略。 近年来，医疗器械出海已经成为中国厂商的重要策略，尤其是创新医疗器械已经越来越多地走向全球，也包括欧美等发达国家市场。 第一财经记者近期采访 ...