良心价赢得游客心

对已经尝到平价策略甜头的景区来说，还需进一步挖掘旅游资源，开发多元化旅游产品，让游客在享受 低价的同时体验深度项目，形成引流—体验—复游的循环，持续增强游客黏性，以平价换取客流、以质 量赢得青睐，实现从"流量经济"到"留量经济"的跨越。 游客需要的不是白菜价，而是花得值，是更好的旅游体验。龙潭大峡谷连续8年保持民生商品价格不 变，其成功说明，诚意才是硬核竞争力。门票经济难以为继、"价格背刺"绝不可取，景区要将真诚体现 在产品、购物、卫生、秩序等各个环节，用长期主义来维系游客、做好经营。 （文章来源：经济日报） 前不久，河南洛阳龙潭大峡谷景区靠"1元冰棍、2元矿泉水"的商品定价受到广泛关注，在暑期游市场掀 起一股清流，客流大涨、创下峰值。其成功是用平价策略带来的良性商业循环——通过让利换取更大的 客流和更高的消费意愿，同时降低客诉率和违规率，撬动总收入不降反升。不仅如此，"1元冰棍、2元 矿泉水"在社交平台上快速传播，让更多人感受到景区的诚意，形成了"口碑护城河"。 另一点值得关注的是平价背后的情绪价值，当游客做好了"被宰"的心理准备却发现商品价格远低于预 期，会产生惊喜感和超值感。龙潭大峡谷还建立了民生商品价 ...