“退潮”的保险经代：销售套利空间消失 差异化壁垒待造

最近一段时间，90后保险经纪人小黄格外忙碌。特别是在香港分红保险保单演示利率"限高"新规出台前 的6月，"连朋友圈都没时间发，都在忙着接待客户、处理投保资料、排队签单"。 去年，就职于深圳腾邦保险经纪的小黄换了"东家"，开始销售香港保险。"现在这家公司有内地保险、 香港保险的经纪牌照，目前主要做香港分红储蓄险。"小黄告诉记者，今年的忙碌状态和去年"对比挺 大"。记者发现，深圳腾邦保险经纪的保险中介牌照已于去年10月被注销。 这家公司是近年来保险中介出清的缩影。保险公司通过中介公司代理销售保险产品的渠道，也就是经代 渠道，正在经历一场"退潮"。记者调研部分保险公司后发现，"报行合一"下，不少保险公司大幅压缩经 代渠道的营销费用和佣金水平。 当保险经代行业长期赖以生存的财务和业务模式被击穿，经代渠道的未来在何方？多位业内人士和专家 认为，经代渠道价值犹在，未来会从比拼"卖哪个产品有性价比"转向"能提供什么附加价值"，专业化、 规范化、差异化发展才是出路。 ● 本报记者 薛瑾 经代市场萎缩调整 保险经代（中介）是保险公司非自营的销售渠道之一，一家经代公司通常是"一代多"，即销售多家保险 公司的产品。 中国社会科学院 ...