新单规模萎缩 转型产品出单难 银行卖保险“卖不动了”？

渠道建设一直是关乎人身险行业生存和持续发展的大命题。作为人身险产品重要的对客和销售渠道，在 个人代理人精简瘦身趋势下，银保渠道近年得到不少保险公司押注。这种近乎行业性的押注，最新成果 几何？ 中国证券报记者从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年全年，人身险公司银保渠道新单保费 规模出现两位数的同比下滑。业内人士认为，2024年是银保渠道落地"报行合一"后的首个完整经营年 度，销售激励减少叠加预定利率下滑、市场需求透支等因素，银保渠道新单规模萎缩也在意料之中。 记者前期多次调研也发现，去年以来，银行代销保险的货架上，代表人身险公司产品转型方向的分红险 席卷而来，占比较过往有较大程度提升。但多位理财经理反映，"不好卖"成了共性问题，浮动分红带来 的不确定性是横亘在银行代销渠道和消费者之间的一座大山。对于保险公司来说，距离找到规模与价值 并重的银保新业态，还有较长的路要走。 银保渠道新单增长遇阻 对于银保渠道，可以将其理解为，银行为保险公司代销保险产品，保险公司向银行支付手续费和佣金。 行业交流数据显示，2024年全年，人身险公司银保渠道新单保费约6600亿元，同比下滑约14%。 业内人士向记者介绍，新单 ...