拓展“朋友圈” 银行打造差异化竞争优势 代销理财收入高增长

对此，秦农银行首席研究员、复旦大学金融研究院兼职研究员董希淼表示，对银行理财公司和已经 成立理财公司的商业银行而言，拓展理财产品代销业务，一方面可以增加理财业务收入，提高中间业务 收入占比；另一方面可以丰富理财产品体系，满足客户多元化资产配置的需求。 "近年来，银行加大向实体经济减费让利，中间业务收入增长压力很大，开展理财产品代销业务可 以减缓中间业务收入下降的压力，同时还可以让客户在购买理财产品方面有更多选择，进一步提升对客 户的吸引力。"董希淼表示。 中金公司分析师王子瑜认为，部分深耕财富管理业务的商业银行积极引入外部资管机构资管产品， 可以为财富管理客户提供更全面、更优质的资产配置服务；同时，引入外部资管产品有望激励理财公司 推进能力建设。 招行首次代销光大养老理财，额度仅10亿元。"日前，招行客户经理向中国证券报记者推介其他银 行理财公司的产品。 随着理财产品销售的"围墙"逐步被打破，代销业务发展得如火如荼。记者梳理上市银行半年报发 现，多家银行的理财代销收入大幅提升。业内人士认为，在净值化管理的新阶段，拓展代销业务能减缓 中间业务收入下降的压力，有望成为未来银行发力的重要方面。 代销理财产品收入增幅 ...