山东能源望田煤业：精益营销交出亮眼答卷

从晨光熹微到暮色降临，这样紧凑有序的工作节奏，是该公司深耕精益营销、全力冲刺效益目标的生动缩影。 今年以来，西北矿业望田煤业紧扣"效益"核心，以"扩市场、提煤质、促销售、增效益"为主基调，跳出传统营销的路径依赖，不断加强"六精六提"融合管理，在市场感知、渠道创新、客户维护、 产品增值等环节持续破题，交出了一份合格成绩单。 初秋的清晨，山东能源西北矿业望田煤业煤质发运中心一派忙碌景象。销售团队围绕当日竞价策略展开讨论，仓储发运组则通过信息系统同步生产与库存动态。 "130场精煤竞价、最高单场溢价12%、精煤创效726万元。"——在中国太原煤炭交易平台，一组组数据见证着该公司的平台创效实践。 针对传统销售渠道"价格固化、利润受限"的问题，他们将该平台作为市场化营销的核心阵地，不仅搭建起公开透明的销售通道，更创新推出"基准价+浮动点"阶梯式竞价策略，既保证不同规模客 户都能参与公平竞争，又为优质客户预留合理报价空间。 "以前精煤销售多依赖长期合作客户，价格弹性小，现在通过平台竞价，优质煤的价值真正'变现'了。"该公司煤质发运中心统计员徐露举例说，8月一场精煤竞价中，因下游企业需求迫切，最终 成交价较基准价高出10% ...