房地产放缓，订单腰斩，“客户群体急剧萎缩”！他们转战农村自建房，搞直播、短视频，“年轻人更注重效率和体验”

每经记者｜王佳飞 每经编辑｜段炼 陈梦妤 潘海福 10月2日，《每日经济新闻》记者联系上宋明时，他刚从外地出差回来。 宋明是河南省博爱县的一名水暖经销商，在这个行业摸爬滚打十多年了。随着当地房地产增长放缓，作为家装一环的水暖安装行业也不得不做出改变，曾 经依赖电话营销和发传单的宋明也学会了自媒体营销。 图片来源：每经记者 王家飞 摄 转战农村自建房 "农村自建房的客户和商品房不一样，他们的房子面积大，通常是两层或三层的小楼。"宋明算了一笔账，"我们做一个自建房的地暖工程，消耗的材料差 不多能顶得上两到三家商品房"。 尽管为了开拓农村市场，单价上会给予一些优惠，导致单个工程的利润率可能不如商品房，但总价高、材料用量大的特点，在很大程度上弥补了订单数量 的不足。 "总价高，用料也多，这对我们来说压力会小一点。"宋明说，"因为厂家对我们每年都有进货任务要求，农村市场庞大的材料消耗量，能帮助我们完成厂 家的任务，稳固和厂家的合作关系"。 直播带货、短视频日更成"新功课" 回忆起前几年的好时光，宋明依然记忆犹新。当时，县城中几个项目集中交房，当地水暖安装迎来了一次爆发。 "火爆到什么程度？很多安装工人自己买点材料就能出 ...