聚焦双十一｜又想电商增量 又怕电商乱价？白酒企业面临两难局面

与线下疲软相比，线上电商平台的白酒销售增长强劲。中酒协信息显示，节前最后一个周末，美团白酒 品类销量同比增长约8倍，多家名酒企业单日成交额破千万；"双节"假期，京东七鲜白酒品类整体成交 额同比增长109%；抖音酒水品类9月销售热度同比去年增长41%。 在业内看来，本轮白酒行业的深度调整与当前经济环境、人口老龄化等因素相关，但电商打破了传统的 线下区域市场划分，直接面向全国消费者，也符合新一代消费者的购物习惯。特别是即时零售等新渠 道，相比传统零售，其"开瓶率高""场景化销售"的优势明显。 在酒说·第十七届中国酒业顶级思想峰会上，微酿电商创始人唐磊表示，线上酒水销售市场的快速壮大 与白酒企业推动并无关联，后者并不重视电商业务，但如今也无力阻挡酒水流通线上线下融合的新趋 势。他预测，未来三年内，整个酒水流通行业的电商市场份额会超过30%。 和电商渠道合作，正成为白酒企业无法回避的话题。在2025年秋季糖酒会期间，白酒在电商渠道的机会 与冲突也是企业和专家讨论的热点之一。传统渠道销售下滑难止，酒企希望在爆火的电商渠道中寻找新 增量，但又担心日渐强势的电商低价竞争冲击市场。而今年"双十一"大促刚开场，部分电商平台茅台 ...