银保合作：从“切蛋糕”走向“做蛋糕”

作出这一判断，源于银行和保险公司在合作模式、合作基础与合作生态三方面发生的变化。首先， 合作模式日益紧密。近年来，银保双方积极建立新型合作关系，探索构建深层次战略协同，多数大型银 行已设立了自己的保险公司。不少大型保险公司也战略投资商业银行，在获得较好收益的同时也逐步深 化了银保合作。 其次，合作基础更加稳固。对银行来说，保险代销是中收的重要组成部分和稳定来源，有助于缓解 银行净息差收窄的压力；另外，保险产品也是银行发展综合金融、构建"金融产品超市"不可或缺的组成 部分，可有效满足银行客户在风险保障、财富传承和跨周期资产配置等方面的需求。对保险公司来说， 银行作为全社会的资金账户管理方，天然具有客群优势和信誉优势，便于保险公司触客、获客，也在无 形中提供了增信支持。 最后，合作生态明显改善。严格执行"报行合一"加速了银保业务的深度转型，双方合作从过度依赖 费用驱动，转向以服务客户为中心的价值共创新阶段。在这个过程中，保险公司愈发重视服务生态建 设，银行也愈发认可保险公司提供的服务生态资源，双方共同搭建起优势互补、长期共赢的合作新局 面，从"切蛋糕"走向"做蛋糕"。 严格执行"报行合一"为银保合作的良性发展扫清 ...