酒企、经销商无效沟通，“厂商一体化”该如何正确表达？

文 | 酒讯 子煜 编辑 | 方圆 今年秋糖的展厅里，不少经销商手里攥着厚厚的产品手册，脸上却难掩困惑。"我们问如何提升终端动销，厂家只讲品牌历史；我们吐槽价格倒挂亏得厉 害，对方却反复强调政策支持有多足。"一位经销商的感慨，道出了当下厂商沟通的核心矛盾。 在行业深度调整的背景下，这种"各说各话"的现象，正考验着当下厂商关系的韧性。 01 沟通断层 "加强与经销商沟通"，已成为酒企会议的高频词。但实际操作中，部分企业沟通仍停留在单向输出的层面，难以触及经销商的真实痛点。 经销商大会是最典型的场景：酒企高管台上发布年度战略、解读政策支持、下达销售目标，经销商台下聆听、接受信息。 3月，金沙酒业2025厂商命运共同体大会，金沙酒业表示，所有发展策略都围绕"如何让合作伙伴长期持续稳定获利"展开；国台产品体系及新品上市发布 会，现场阐释了其新战略构想——打造"厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化"商业新生态；钓鱼台开展2025广东核心终端客户答谢会，贵州 杜康推出"三大模式+五大政策"的渠道策略，展现了更优的渠道格局和厂商关系。这些举措都显示出酒企寻求渠道合作的意愿。 然而，相较于酒企关注的业绩增长、市场覆盖 ...