酒企对“开盖酒”概不负责，劝退消费者恐怕不治本

窜货看似是经销商的续命手段，实际上却无异于慢性自杀。表面上，经销商达成了和厂家签订的目 标任务、销量有所增长，但实际的利润空间却被不断压缩。窜货至其他地区后，甚至会扰乱被窜货区域 的市场环境，导致"人人都不得不向外窜货"的恶性循环。 同时，对酒企而言，这样以非正规渠道不断拓展的市场空间，也并非健康可持续的市场发展策略。 市场价格影响着酒企的品牌形象，价格体系被低价窜货现象破坏，影响不仅会波及整个销售链条，也会 打击主流消费者的购买意愿，对一款产品的威胁不言而喻。 想要打破这样的恶性循环，靠发声明劝退消费者的实际效果恐怕没那么好。毕竟，只要经销商还面 临难以消化库存的困境，或是存在盲目追求短期销量的逐利心理，窜货的动力就始终存在，市场上自然 也不乏只追求低价的白酒购买者。因此，解铃还须系铃人，要知道，恐怕低价窜货的商家多数也本是不 情愿、不得已的，关键仍需要企业维护好厂商关系，对经销商的销售目标少一些盲目提高、好高骛远， 因地制宜优化销售策略。 说到底，让消费者买不到开盖酒，而非劝退消费者买开盖酒，这才是企业对消费者及合作伙伴负责 的体现。 【中国白酒网】10月23日，针对开瓶酒等产品，某酒业发布声明称，针对市 ...