破局 “水土不服”：中国能建东电二公司在东南非的 “项目出海” 成长史

从投标起步：把 "中国标准" 揉进当地土壤里 来源：环球网 2023 年 9 月的东南非，阳光把地面晒得发烫，空气里都带着一股干燥的热浪。中国能建东电二公司坦 桑尼亚分公司的首批队员，背着塞满设备图纸和项目方案的双肩包，踩着滚烫的沙土下了飞机 —— 这 可不是一次普通的出差，他们是带着 "把中国能源基建经验种在非洲" 的使命来的。作为中国能建践行 "一带一路" 倡议的 "先头部队"，从落地坦桑尼亚那天起，这群人心里就清楚：要做的不只是建工程， 更是要让 "中国能建" 真正融入当地，为东南非的能源互联互通搭起实打实的桥梁。 但再难也不能丢了 "技术过硬、属地融合" 的底线。就说桑给巴尔岛的项目吧，那地方靠海，盐雾重， 普通铁塔用不了几年就会生锈。技术骨干们翻着中国能建的《输变电工程施工工艺标准》，又结合当地 气候反复测算，最后专门设计了耐腐蚀的铁塔涂层方案，光试验就做了五六次。商务谈判时更有意思， 团队特意联合中国能建的海外法务团队，把 "互利共赢" 这事儿写进了合同条款里，明确承诺 "优先雇 本地员工，还配套技能培训"—— 不是喊口号，是真打算把技术手把手教给当地人。 慢慢的，团队总算摸出了门道："项目出海" ...