“许愿式消费”走红双11：年轻人用评论区改写购物规则

来源：环球网 【环球网科技报道 记者 王楠】"就想要直播间展示洗衣液的透明桶！"今年双11期间，电商直播间推广 宝洁旗下一款洗衣原液时，评论区被这样的留言刷屏。谁也没想到，这个临时迸发的用户需求，竟催生 出双 11 最意外的爆款——3.5万只定制透明桶8分钟售罄，追加的1.55万只返场即告售罄。从赠品到上架 售卖，从直播间许愿到品牌快速响应，"许愿式消费" 正成为2025年双11最鲜明的消费标签，背后更是 年轻人消费主权的觉醒与商业逻辑的重构。 复旦发展研究院提出的"情价比消费"概念，精准概括了这一趋势——青年消费不仅考虑性价比，更重视 情绪价值。商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示，当物质条件日益丰富，人们从关注基本需 求转向个性化、品质化需求，情绪消费成为需求升级的必然结果。 这种情绪价值的背后，是定制产品带来的专属感与参与感。宝洁为透明桶单独承担了约 50 元/单的成本 （40元制造成本+10元物流费），却通过用户的二次传播获得了超额回报。原本市场关注度不高的高端 洗衣原液，借助透明桶的热度实现销量暴增，还拿到了李佳琦直播间双 11 首日美妆节核心资源位，这 种"双向奔赴"正是情绪价值转化为商业价 ...