透视3年天猫大促榜，我们发现落榜选手们有几个共同特征……

每年大促，天猫的销售额排行榜常被当作观察消费趋势、行业变迁和企业兴衰的窗口。 尽管并非所有品牌的经营重心都押在天猫，但当我们观察2023至2025年这三年、六次大促的榜单时，一 些清晰的趋势便浮出水面。这是一个足够长的周期，足以滤掉偶然，沉淀必然。 这个榜单上，我们看到了一些绝对强者，也有众多跃迁型玩家：前者如优衣库。优衣库用6次蝉联男装 榜一，证明了谁才是"男人真正的衣柜"；后者如箱包品牌Songmont，从2023年的TOP3、2024年两次大 促的TOP2，排名一路上升，在今年双11登顶类目榜首。即便放在整个服饰榜中，它也是唯一一个可以 比肩服装集团营收规模的箱包品牌。 但我们希望聚焦在大促中悄悄掉队的品牌。它们的故事，或关于路径依赖，或关于周期宿命，甚至还 有"一步走错，满盘皆输"的意外作死。 透过这份商业错题集，我们试图总结出一些共性特征，为当下仍在牌桌上的商家们提供一些有价值的启 示。毕竟，在商业这场无限游戏里，知道"何事不可为"有时比知道"何事可为"更加重要。 "中产三宝"换血，拉夫劳伦和平替们的短暂辉煌 2023年底到2024年上半年，"中产三宝"——拉夫劳伦（Ralph Lauren）、lu ...