多家银行年末加码推广个人养老金缴存业务

个人养老金是我国多层次养老保障体系的重要组成部分，其"缴费税前扣除、投资收益暂不征税、领取 环节低税率"的税收优惠政策，已成为居民优化个税、补充养老储备的重要选择。当前，银行个人养老 金营销已从初期的"拉新开户"全面转向"留客促活"，行业竞争焦点持续迭代。 本报记者 彭妍 在薛洪言看来，这一策略调整的核心原因在于"开户热、缴存冷"这一行业痛点——不少客户因短期开户 奖励而开户后，账户长期处于闲置状态。银行逐渐意识到，短期激励难以留住客户，需要转向提供更优 质的服务体验。 临近年末个人养老金缴存窗口期，多家银行再度加大推广力度，推出个人养老金缴存专属优惠活动，通 过抽奖派送微信立减金、现金红包等福利，吸引客户开户并缴存资金。若按年度1.2万元的缴存上限"顶 格"缴纳，客户最高可获得600元左右的补贴礼包。 值得注意的是，与推广初期聚焦"拉新开户"的策略不同，当前多家银行已将营销重心转向"留客促活"， 不再仅停留于引导客户开立账户，而是针对首次缴存、累计缴存达到一定额度的客户推出更多激励措 施，着力推动个人养老金账户从"开户"向"实际缴存"转化。 以中信银行为例，该行近期推出"税收优惠+达标礼赠"双重福利活动：2 ...