年末狂撒“立减金”，银行“留客”大战升级！

"随着个人养老金开户数量达到一定规模，越来越多的银行意识到，竞争的重点已从吸引更多新户转向 留住活跃用户。"苏商银行特约研究员薛洪言在受访时分析认为。 而策略调整的背后，则是个人养老金业务"开户热、缴存冷"的现象仍然存在。 从"拉新客"转向"留旧客" 从11月中旬至今，多家银行密集推出个人养老金开户、缴存福利活动。 工商银行推出"开户缴存，领立减金"活动，开户缴存最高可领取388+188元立减金。中国银行推出"开户 缴存大礼包"，活动期间开户并完成缴存任务，即可参与抽奖，最高可获618元微信立减金。 临近年末，多家银行密集加大对个人养老金开户、缴存专属优惠活动的推广力度，通过抽奖派送微信立 减金、现金红包等福利吸引客户。 《金融时报》记者在采访中发现，与往年不同的是，银行营销策略重点不再是"拉新客开户"，而是侧重 于"留客活客"。 推广策略的调整，意欲何为？ 国家鼓励、银行积极，投资者却热情不高，这是为何？ 记者发现，原因需从供给和需求两端来分析。 "个人养老金理财产品可选择 的 不多，还不如买普通金融投资产品。"北京市民胡先生的感受具有一定 代表性。在供给端，个人养老金市场上可供选择的产品同质化现象依然存在 ...