银行理财代销渠道下沉 县域市场成竞逐新蓝海

当大中型银行理财销售渠道趋于饱和，银行理财子公司正在加速打通城商银行、农商银行等中小银行下 沉市场，持续扩大代销合作网络。 《金融时报》记者注意到，今年11月以来，已有工银理财、信银理财、兴银理财、招银理财、苏银理财 等多家理财公司陆续宣布新增理财产品代销合作机构，合作对象集中于三线及以下城市的城商银行、农 商银行，银行理财代销渠道不断下沉，县域市场成为各方竞逐的核心赛道。 在业内人士看来，理财代销加速下沉核心动力在于理财公司与中小银行双方需求互补与市场机遇。 此外，苏银理财近期也发布多则《部分理财产品新增销售机构的公告》，将合作范围进一步延伸至浙江 宁波、衢州、温州、绍兴等地的县域市场。 "下沉市场蕴含着庞大的理财需求，通过与地方中小银行合作搭建代销网络，既能精准触达县域及乡村 客户，又能借助合作机构的本地服务优势提升客户体验。"一家国有大行理财子公司相关负责人告诉记 者，当前，下沉市场已成为理财公司差异化竞争的重要赛道。 记者注意到，这一布局趋势也得到行业数据的支撑。《中国银行业理财市场季度报告（2025年三季 度）》显示，31家理财公司已打通母行外的银行代销渠道。9月，全市场有583家机构跨行代销理财公 ...