每经热评丨白酒行业“保卫战” 重点不应是“保价格”

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 每经评论员 杜恒峰 岁末本是白酒消费旺季，如今整个行业却被价格集体下行的寒意笼罩。作为行业"天花板"，高端白酒价 格走弱让这股寒意显得格外刺骨——第三方监测数据显示，飞天茅台散瓶批价一度跌破1499元/瓶的官 方指导价，第八代52度五粮液批价一度下探至850元/瓶，与1019元/瓶的出厂价形成明显倒挂。 行业积弊首先体现在渠道体系的结构性缺陷上。在传统金字塔式销售模式中，品牌位于顶端，各级代理 层层下沉，利润也随之逐级递减。销售政策以白酒企业的账面销量或营收为核心，返利机制更多是鼓励 渠道多拿货而非推动终端动销，这导致大量库存淤积在流通环节，形成了"厂家压货-渠道囤货-价格失 真"的恶性循环，甚至连酒企自身都难以掌握真实的库存规模。 其次是行业普遍存在的"囚徒困境"。白酒行业缺乏准入门槛，属于充分竞争领域，但消费群体规模相对 固定。在此背景下，各家酒企都倾向于通过扩大产能抢占市场份额，没有企业愿意率先控制产量，唯恐 市场被竞争对手蚕食。然而，产量的无序扩张必然会传导至价格端。 最后是目标的短视。头部酒企多为上市公司，市值维护与分红压力倒逼企业追求短期营 ...