“最后一公里”的变革：基金代销巨头转向长期主义

随着公募基金行业规模持续攀上新高峰，基金销售走到了关键的转型路口。拥有巨大流量和影响力的互 联网代销渠道，承载着投资者的信任，是许多基民接触公募产品的"最后一公里"。 中国证券报记者关注到，"最后一公里"路上的变革，正在发生。 近期，《公开募集证券投资基金销售费用管理规定》正式落地，全面调降公募基金认申购费、销售服务 费。此前，中基协起草公募销售新规征求意见稿，针对基金宣传推介、销售信息和费用揭示等行为作出 约束。监管的导向，均清晰指向一个关键目的：引导基金行业回归长期投资、强化投资者获得感。 新年伊始，头部代销机构纷纷亮剑，销售"打法"不同于以往：跳出规模竞争怪圈，试图打破简单的卖产 品模式，真实提升投资者收益和获得感。 销售界面现重要变化 基金销售页面对数据呈现维度的选择，直观地影响投资者对基金产品的第一印象，影响其决策行为。过 去，炒短线、追爆款是不少基民的投资惯性，也催生了销售端的短视行为。在代销平台上，类似于"近 半年同类涨幅第一""近三个月涨超30%"这样的宣传术语层出不穷。 中国证券报记者关注到，近期互联网平台基金代销页面内容出现较大改变，短期业绩和排名内容下线， 相应的，"近三年涨跌幅""三年 ...