九牧的三十而惑

文 | 市象 安德鲁 编辑 | 古廿 "三十而立"是很多中国企业熟悉的一道命题：立品牌、立体系、立市场。但当企业走到三十五岁时，这 套逻辑开始显得迟缓甚至失效。 作为闽商林孝发创立35年的龙头企业，相较于空调、电视等家电巨头，卫浴领域的九牧要低调得多，但 这不影响它成为国内马桶大王，去年九牧被权威机构认证为智能马桶中国销量第一。 此番荣誉不仅标志着九牧智能马桶（含轻智能）在中国获得销量第一的领先地位，充分展示其市场占有 率。同时也意味着九牧完成了自己的三十而立，立的是产能、渠道和组织能力，这些九牧都已建立。 但问题是当"立"已完成，企业来到三十五年，九牧开始面临一个必须转弯的时间节点。 新房装修热潮逐渐退去，工程端的增量空间收窄；AI与智能化浪潮虽在行业内被广泛提及，但在卫浴 终端还远未转化为可见的市场增量。九牧的困惑，不只是自身节奏的问题，而是整个传统制造企业在产 业周期切换中的共性困境。 这是九牧必须面对的问题，也是很多传统企业在"从高增长转入高密度"的阶段里，必须经历的心理和路 径松动。 以往业内的打法是，渠道布局仍以房企集采、建材市场门店为主，针对存量房用户的线上服务、旧品拆 装、个性化定制等能力相对 ...