悦读 | 认清对手很重要

这就是定位理论希望解决的问题。 作为定位理论的核心推动者，美国经济学家劳拉·里斯一直相信，品牌建设的终极目标是，通过找准品 牌定位，在消费者心中占据一个特定的位置。而确立战略对手正是"'定位工具箱'中最具力量的武器之 一"。 劳拉·里斯在新作《对手》中指出，战略对手是一种"与你的品牌对立的力量"。而确立战略对手，不是 为了"打败它"，而是为了通过清晰界定你的品牌"不是什么"，让消费者逆向理解你的品牌究竟"是什 么"。 这个观点的理论依据可以追溯到著名心理学家丹尼尔·卡尼曼提出的"大脑系统学说"。其大体意思是， 人的大脑运行机制可分为两套系统，一套有点类似于"低能耗"状态，主要依赖直觉行事；另一套则是妥 妥的"高能耗"，依靠反思行事。大多数情况下，大脑都会保持"低能耗"，除非遇到特别重要或复杂的事 情，否则根本懒得主动调动注意力。 （来源：经济日报） 转自：经济日报 想象一下，家人让你回家路上顺便买瓶可乐。这听起来似乎很简单，前提是你足够了解家人的口味。还 有一种可能性，当你站在货架前，面对好几架子不同品牌、不同容量、不同包装的可乐，瞬间就蒙了。 仅同一品牌旗下的可乐，包括普通可乐、健怡可乐、零度可乐以及添加了 ...