从“辅助”到“引擎”：互联网分公司成券商转型胜负手

本报记者 于宏 变革，是过去一年证券行业"挥毫泼墨"的主题，在转型图景中，一组对比尤为引人瞩目：一边是全行业 一年内超180家线下网点宣告关停；另一边，互联网分公司强势崛起，东吴证券、中国银河证券、中原 证券等机构密集落子。从这"一收一放"中，人们不难窥见证券行业数智化转型的趋势。 面对获客逻辑改变、佣金下行、用户需求升级等多重挑战，券商正以互联网分公司为核心抓手深化转 型、探路未来。记者在多方采访中了解到，从打破部门壁垒的"创新试验田"，到驱动全链条业务优化 的"智能大脑"，当前，互联网分公司正试图依托集约化与数智化双轮驱动，破解传统服务模式下的痛点 与瓶颈，构建服务新生态。 记者在与多位券商互联网分公司一线从业人员的交流中发现，互联网分公司的核心职能聚焦以下四方 面：一是在外部互联网平台策划精准营销及引流活动，提升获客及转化效率；二是各类线上平台的日常 运营；三是客户精细化服务与维护；四是担任"数智大脑"，通过全业务流程的数据监测以及推进AI等技 术的深度应用，赋能前中后台全业务链。 上述职能均指向一个核心目标：破除券商传统运营模式下的痛点。中国（香港）金融衍生品投资研究院 院长王红英告诉记者，长期以来， ...