“有流量、无留量”，银行短期营销困局待解

开年以来，多家银行推出资产提升营销活动，类似"资产提升礼，哪家银行力度强？攻略来了！"的帖子也在社交平台上迅速走红，吸引了不少网友在评论 区交流经验。 这场看似热闹的"撒红包"活动背后，是银行业在净息差持续收窄背景下，从传统存款考核转向以AUM（零售客户总资产）为核心的财富管理竞争的缩 影。然而，靠奖励吸引来的资金，常陷入"有流量、无留量"的短期营销困局，又当如何破解？ 银行开年频出招 花式奖励吸引客户 1月以来，工商银行（601398）、农业银行（601288）、中国银行（601988）、北京银行（601169）、北京农商银行等多家银行推出"资产提升享好礼"等 营销活动，希望通过丰厚奖励吸引客户将资金存入自家银行。 资产提升营销活动： 即客户在银行的月日均金融总资产较上月提升一定额度，就能领取高额积分，兑换各类实物礼品、餐饮代金券、微信立减金，乃至生活服务权益。 "银行不再仅仅关注存款规模，而是更加重视零售AUM。"某国有行个金部人士告诉记者，以AUM为核心的考核体系，意味着银行需要吸引客户将更多资 金配置在自家平台上的存款、理财、基金、保险等多元化产品上，实现资金的长期沉淀。 图片来源：工商银行App 据 ...