巨野农商银行：深耕客群营销 助推地方产业兴旺

聚焦精准画像，织密客群服务网络 乡村振兴，产业为先；产业兴旺，金融为脉。巨野农商银行作为扎根地方、服务本土的金融主力军，始 终将自身发展融入区域经济脉搏，以深度的客群营销和精准的金融服务，润泽实体经济，赋能特色产 业，走出了一条金融与产业共生共荣的高质量发展之路。 创新产品服务，提升金融供给质效 为满足产业客群多样化、个性化的金融需求，巨野农商银行持续推动产品与服务创新： 产品创新"接地气"。结合地方产业周期和客户经营实际，开发应收账款质押等灵活产品。积极推广线上 信贷平台，实现"数据多跑路、客户少跑腿"，提升融资便利度。 利率优惠"显诚意"。对涉农、小微等重点领域及信用良好的客群给予利率优惠，切实降低融资成本，让 利于企，让利于农。 深知"服务下沉、客户深耕"是立行之本，巨野农商银行摒弃"大水漫灌"，转向"精准滴灌"。通过构 建"网格化"营销服务体系，组织客户经理深入田间地头、园区车间、商户店铺，全面开展走访调研。依 托大数据分析和"整村授信""整街授信"模式，对农户、新型农业经营主体、个体工商户、小微企业主等 核心客群进行精细化分层分类，建立动态信用档案，精准把握其融资需求、生产周期与经营特点。这一 过程 ...