中国定位专家顾均辉解析徕芬拓展困局：心智占位才是破局关键

近期，本土个人护理电器品牌徕芬科技因新品类拓展受阻、电动牙刷业务出现较大亏损，引发行业广泛 关注。该品牌曾凭借"高速吹风机"实现销售额从2021年1.5亿元到2024年约41亿元的跨越式增长，如今 却面临"平替"标签难撕、增长动能单一的挑战。 中国战略定位专家顾均辉从专业的品牌定位视角指出，徕芬当前困境的根源在于战略定位存在偏差—— 初期凭借"大牌平替"完成市场切入后，未能构建起独立的品牌心智护城河，后续的品类延伸也未能遵循 定位协同原则，导致增长受限。 "平替"定位的双刃剑：短期突围与长期隐患 顾均辉指出，商业竞争的终极战场在于消费者心智。徕芬初期的成功，本质上是在高速吹风机这一细分 品类中找到了心智空位。当时，戴森以高价占据"高端高速吹风机"的心智制高点，而市场存在对高性价 比产品的潜在需求。徕芬以"戴森平替"为定位，以显著更低的价格提供相似性能体验，迅速切入该空 位，并借助内容电商红利实现快速增长。 图源：徕芬官方微博 然而，"平替"本质是一种"寄生式定位"，其品牌认知高度依附于领导品牌。消费者选择徕芬，主要动机 是"以较低成本获得近似高端体验"，而非出于对品牌自身价值的认同。这种定位存在天然脆弱性：一 ...