从省会到县城，烟酒店在“后压货时代”的新选择

（来源：云酒头条） 守的稳健、转的果敢、退的从容，三位老板的十余年的坚守与抉择，也是渠道生态的真实切片。 来自终端的变化同样也在提醒着酒企，与其纠结"要不要压货"，不如思考产品能否在微利时代，与终端荣融共生。 文｜王猛 丙午马年春节前夕，三位烟酒店老板迎来"年关"。 张云、游峰、陈志（均为化名）深耕酒业均超过10年：张云立足成都核心区主攻团购，在成都新津区的游峰和川北南部县的陈志经营较为多元。他们均表 示："生意难做。" 云酒头条与三人深度对话后发现，他们的节前策略既有共识，亦有分化。对于未来，有人选择求变图存，有人已决意离场。 交流中，烟酒店老板们提到三方面原因。 团购市场萎缩严重 不再压货、压力更大 酒业调整期下，货已经压不到烟酒店了。 陈志坦言："以前市场预期好，酒厂、经销商会压货，现在反过来了——他们不敢压货，我们也不用被迫存货。而且，以前捆绑销售政策很多，现在只要 谈好销量，就能按裸价拿货。" 不只县城，成都烟酒店的库存也大幅降低。即便是春节旺季，张云和游峰的店里也只保留一两天的周转库存，有需求再从经销商临时调货。 烟酒店的库存压力减小，但生存压力反而更大。今年节前旺季，主营高端名酒的张云和游峰相比 ...