家电渠道扁平化的业务机遇

家电产业链，下游渠道 ★ ★ 转 载 声 明 转载请联系market-service@cib.com.cn邮箱，我们尽快给予回复。本报告相关内容未经我司书面许可，不得进行引用或转载，否则我司保留追诉权利。 服 务 支 持 人 员 经过近四十年代的发展，家电渠道已从"广覆盖"的扩张时代，迈入"提效率"的深耕阶段。20世纪90年代至2013年"家电下乡"政策结束前，家电销售增长高 度依赖渠道扩张，因此渠道建设以提高覆盖面为目标，企业往往依托代理商进行渠道扩张。自2013年以来，主流家电企业渠道建设基本完成，叠加电商平 台迅猛发展，渠道竞争重心开始转向提高效率，旨在降低流通成本、提升价格竞争力。 提高渠道效率的关键在于扁平化。格力着力重构厂商关系，在推动线上发展、强化对线下渠道管控的基础上，于2025年建立"恒信系"渠道体系，迈出扁平 化关键一步。美的以提升供应链效率与数字化能力为驱动，继2017年推行网批模式后，于2024年启动直达消费者模式（Direct to Consumer，DTC），有效 支撑中小型零售渠道的扁平化拓展。海尔智家通过私有化海尔电器，消除产销职能的交叉，又于2025年推进"数字库存"变革，实 ...