奢侈品二手市场蓬勃发展，品牌却难以从中获利

奢侈品企业如今就像被车灯照到的兔子，手足无措。奢侈品二手市场正迎来临界点，但许多品牌仍不知 该何去何从。 二手交易是奢侈品市场增长最快的领域之一，但品牌尚未找到有效参与方式 作者：卡罗尔・瑞安 根据贝恩公司的预估，去年奢侈品二手市场规模首次突破 500 亿欧元（按当前汇率约合 590 亿美元）。 二手业务增速远超一手新品市场，规模已与奢侈品品牌通过折扣店实现的总交易额相当 —— 而折扣店 是其第三大销售渠道。 为避免卷入法律纠纷，二手商必须尽量少使用品牌商标，仅可在描述商品时使用品牌标识，不得在广告 或社交媒体内容中大面积展示，且在营销中不能营造出与奢侈品品牌存在合作关系的假象。 真正的问题在于每年涌现的数千家小型二手卖家。奢侈品通过社交媒体直播、Shopify 店铺、Vestiaire Collective 等 C2C 平台转售，注重品牌形象的大牌根本无法控制商品的展示方式。 百货商场也纷纷入局，新品与二手奢侈品开始在同一渠道销售。Fashionphile 与尼曼・马库斯达成合 作，顾客可用二手奢侈品置换店内积分，用于购买新品。 波士顿咨询集团数据显示，自 2020 年以来，消费者衣橱中二手商品占比上升 7 ...