拒绝低价内卷，农夫山泉何以突破500亿？

（来源：伯虎财经） 大家能想象嘛，一个卖水、卖饮料的企业，一年能卖500亿，赚将近160个亿！ 没错，说的就是农夫山泉。 2025年，农夫山泉总营收首次突破500亿，达到526亿元，同比增长23%；净利润159亿元，同比增长 31%。 要知道，这个成绩的背后是，全球饮料行业普遍进入存量竞争，但农夫山泉不仅迅速恢复增长，还站上 了新的规模台阶。 它是怎么做到的？核心还是我们熟悉的双轮驱动"水 + 饮料"。 茶饮料表现非常抢眼，215亿的收入，占了总收入的四成多，成了第一大品类。包装水业务也恢复了增 长，187亿的盘子，稳稳当当。 大家知道农夫山泉卖得好是因为会做产品，但今天讲一个可能不太注意的点：它的渠道策略。 这个可能有点颠覆我们之前的认知。 农夫山泉一直有意识地控制电商销售占比。钟睒睒曾经公开划过一条红线：电商占比不超过5%。而且 最近几年，这个占比还在一直下降。 你说说，大家都在讲线上线下平衡，为什么农夫山泉却要反其道而行之？ 其实很容易理解。 同样是2块钱一瓶的水，在线上经常被卷到1块钱以下，甚至亏本卖。销量上去了，但利润被榨干，品牌 价格体系也被打穿。 钟老板说得更直接："互联网平台让价格体系下降，尤 ...