销售绩效管理分析解决方案

销售员KPI绩效考核管理 ©帆软大制造事业部 销售员绩效考评含义 销售员绩效考评结果是对销售现阶段工作的认可和下阶段工作方向的指引，对企业经营长期和短期的发展起着至关重要的作用。 由于销售员本身工作特性，往往处于工作难以监督、业绩不稳定及对工作安定的需求不大的状态，销售员的绩效考核需要起到正 向激励以及细节管理的作用。 销售绩效考评往往出现指标设计不当和考评体系无法形成闭环两大问题。 考核指标设计不当 销售绩效考评问题 考核体系无法形成 闭环 帆软，让数据成为生产力！ ©FanRuan Software CO.,Ltd. 考核指标设计不当（一） 1.考核指标设计不当 • 销售人员考核指标维度单一，只有销售额与利润考核 • 没有切合企业自身的战略目标制定适合本企发展的考核指标及权重 销售考核只考核销量、利润、回款等短期财务指标，忽视员工和公司长远发展目标， 短期指标 导致销售人员工作热情不高，业绩不稳定便跳槽成为常态 考核指标没有跟随企业发展加以改变，无法结合企业自身战略，如市场、目标行业、 循规蹈矩 客户等 设计销售人员绩效考核时，重视结果指标而轻视过程指标，只重视结果的考核使绩效 轻视过程 管理变成了事后考 ...