经销商分析解决方案

经销商生意分析引擎提案 ©帆软数据应用研究院 大消费事业部 大消费 快消品经销商渠道发展史 传统代理模式 深度分销模式 传统经销商模式 经销商承包模式 今麦郎四合一承包模式 三权分立合伙模式 1995年 2000年 2005年 2010年 2015年 2020年 模式特点 物质供不应求,供小于需, 代理商自己干,企业只提供产品。 品牌商跑马圈地找省代、市代、县代,再通过二批三批层层 分销,渠道特征为多级渠道分发,层层分销把量做起来,对经销商来说 拿代理权是获胜根本,对品牌商来说代理级别越往下纵深,代理商越多, 销量越有保障。 代理商自己干,企业只提供产品和管理人员(管理人员的职 责主要是打款、发货、沟通费用)。依靠人口的红利在做生意,在物资 相对匮乏的年代,只要能建工厂生产且产品质量没有问题,自然流通就 足够满足中小型企业的网点覆盖需求。 代表品牌 娃哈哈"联销体"模式 优势:覆盖面广、渠道下沉深、 现金流充足、畅销品铺货快, 劣势:渠道层级多导致总部对终端掌控力较弱,不可控环节较多,需要给经销商足够的利润 来推动 产品,非畅销品或新品推动动力不足; 快消品经销商渠道发展史 传统代理模式 深度分销模式 传统经 ...