吴晓波对话何建志：什么是信任电商？

点击图片▲立即试听 对话 / 何建志 × 吴晓波 整理 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道） 吴老师在伊春的桦树林 盛产白桦 树 的俄罗斯、中国东北等地区，都有饮用 白 桦树汁的传统。作家迟子建在小说《额尔古纳河右岸》中，描述了鄂温克族人采集桦树汁 的过程： "你只要用猎刀在树根那里轻轻划一个口，插上一根草棍，摆好桦皮桶，桦树汁就顺着草棍像泉水一样流进了桦皮桶里。那汁液纯净透 明，非常清甜，喝上一口，满嘴都是清香。" 上世纪 80年代，伊春的林业科研人员研发了桦树汁的浓缩技术，但这款冷门的土特产始终没能走向全国。 直到 202 0 年冬天，事情迎来了转机。 一个名叫何建志的创业者，冒着零下 40度的严寒来到伊春。他 和团队 花了三天时间，走访工厂、了解工艺、调研产业。当时的产业规模很小， 当地几家 白 桦树汁工厂的销售额就是百万级，产量也就小几千吨。 起初， 何建志采购了 18万元的 白 桦树汁 作为样品 进行 体验 。 后于 2022年上架至自家的"远方好物"微信小程序电商平台上， 这个单品 —— 浓缩白桦树汁经过三年的孵化、推广， 最终成为 平台 超级爆品，去年在 远方好物 上的销售额超过了 2亿元。后来 ...