品牌商的选择题：代工订单接不接

代工业务受制于人，但放弃前者、专注于自己的品牌也并非易 事。 作者：阿茹汗 郑明珠 封图：CFP 一家年销售额不到百亿元的乳制品企业陷入了两难： 面对渠道商的代工订单，接还是不接？ 纷沓而至的代工需求，虽能解决奶源过剩的烦恼，可一旦做了渠道定制的自有品牌，就意味着各项 成本要一览无余地展现给渠道商，并面临对方的"极致压价"，下一步更是要在超市货架上与这些自 有品牌展开正面竞争。 这家不愿具名的乳制品企业位于华东地区。当谈及今年的市场时，市场部负责人语气中透露着无 奈，"渠道定制越来越多，越是大的渠道，越要做定制，这对品牌商来说压力很大，而且会弱化我 们自己的品牌"。 当手握货架资源、流量入口的渠道商们纷纷下场做自有品牌时，品牌商们已经嗅到了危机，这家乳 企不过是众品牌商遭遇的缩影。 凯度消费者指数的数据显示，2024年上半年，在其监测的百余个快消品品类中，零售企业自有品 牌的整体销售额增速为40%，远高于整体快消品2%的销售额增速。此外，在17个品类中，山姆自 有品牌Member's Mark的市场份额已超过0.5%。 盒马们的比价 国内一家头部粮油企业目前与永辉、胖东来、山姆等多个渠道都有代工合作。 面对渠 ...