小红书想做电商生意的上游

继阿里之后，小红书再牵手京东的消息基本落定，两家破天荒地在"6·18"大战前结盟。 在商家们 都忙着思考要卖什么商品时，小红书找准了自己的生意定位：卖流量。 无论是"红猫行动"或是"红狗行动"，都没有在C端用户中预热，而是瞄准了头部B端商家。背后的 逻辑是：广告要靠效果竞价来提高流量的价值，而小红书笔记能直接跳转到其他平台、从种草到下 单全过程有更多数据可以追踪，都是吸引商家加大投放的卖点。 对淘宝天猫和京东而言，这场结盟的出发点不难理解：老牌货架电商急需突破用户增长瓶颈，而小 红书有着较为优质的内容生态和用户数据画像，这也是淘宝"逛逛"、京东"发现"想复刻，但至今成 效有限的赛道。 反之，小红书也需要淘宝天猫和京东。 公开数据显示，截至2024年年底，小红书月活用户达3亿，用户日均截屏行为1.2亿次、评论区"求 链接"需求超600万次，但自营电商GMV（商品交易总额）仅千亿级，远低于抖音（3.5万亿）、快 手（1.39万亿）同期的GMV规模。连商家们都直说，"在小红书种草，在淘宝做生意。" 小红书也想把种草能力平移给自家电商并转化为成交，但自建电商比想象中难。 一方面， 抖音、快手等通过短视频和直播快速转化 ...