国际贸易变了，义乌商人也在变

过去几年，全球经济的起伏、国际贸易环境的波动、互联网浪 潮的冲击，都在倒逼着义乌商人们不断调整步伐。就像四十年 前的第一代义乌商人那样，他们不去想象多年后的义乌会是哪 般景象。但在当下，他们依旧涌动着那股"买卖全球"的野心。 作者：田进 高泽 封图：本报资料室 在距离国际商贸城8公里的苏溪镇，金小涛和胡佳奇负责的展厅正在试图改革传统义乌商人的贸易 方式。 他们舍弃高租金的黄金地段，转而通过抖音、小红书等平台打造线上流量矩阵，以丰富品类与优质 服务吸引国内外客户。短短两年，外贸占比从零升至50%。金小涛说："通过自媒体获客，是与传 统商业模式最大的不同。" 土生土长的义乌商人虞晨航是典型的"义乌二代"。曾经，他的父辈所面对的市场环境是货物供不 应求，商品利润空间也非常可观。但在当下利润空间被压缩、市场竞争加剧的背景下，他开始将生 意"化整为零"，面向普通消费者做零售。 当然，义乌仍有大量外贸商选择坚守。在国际商贸城的店铺里，竣熙箱包创始人陈丽秀和一可箱包 创始人邱小南依然延续着"守株待兔"的坐商模式。她们凭借多年积累的外贸经验，维系着与老客 户的紧密联系。她们的经营理念是，深耕实体、服务好每一位客户，比盲目转型 ...