罕见获批！基金销售子公司策略生变，如何走出差异化路径

近日获批的易方达财富管理基金销售（广州）有限公司（下称"易方达财富"），成为全市场第九家基金销 售子公司。 从2012年至今，基金销售子公司群体发展已有13年之久。从体量上看，基金销售子公司在基金销售市场中并没 有体现出显著优势。券商中国记者从业内采访获悉，基金销售子公司最初发展思路，是借此来形成与银行等传 统渠道抗衡的话语权。但在基金产品"产销分离"趋势下，基金公司随之调整销售子公司的发展策略。 根据受访人士分析，基金销售子公司未来的差异化路径主要有三条：一是以专业基金研究做支撑，形成有别于 传统销售机构的竞争优势；二是通过投顾和资产配置的能力，弥补甚至扭转简单基金销售难以填补的交易需 求；三是整合并承接大型公募内部的多条线业务。 销售业务没形成显著优势 数据显示，包括本次获批的易方达财富在内，截至目前全市场的公募基金销售子公司已有9家。从获批或成立 时间来看，基金销售子公司早在2012年就开始出现。当年，嘉实基金旗下的嘉实财富管理有限公司（下称"嘉 实财富"）成立。从2014年至2016年这三年里，基金销售子公司迎来成立小高峰，9家销售子公司当中有5家于 该期间成立。 需要指出的是，在那三年里成立的基金销 ...