从“卖方销售”到“买方服务”，基金代销加速转型

随着公募基金改革步入深水区，继基金公司之后，基金销售机构的转型也已经箭在弦上。 一方面，在基金管理费下调后，分给销售机构的尾随佣金正在随之缩水，另一方面，公募基金费率改革的第三 阶段——销售费用改革也即将落地，面对收入空间的持续收窄，基金销售机构正加速告别依赖尾佣、重首发轻 持营、重转化轻留存的传统代销模式，由"卖方销售"向"买方服务"转型。 尾随佣金和销售费用双双缩水 基金销售机构遭遇的第一重冲击，来自尾随佣金的缩水。 自2023年7月公募基金费率改革正式启动以来，基金管理费、托管费先后下降，分给基金销售机构的尾随佣金 也随之减少。Wind数据显示，2024年，公募基金管理费收入1247.3亿元，较2023年下降8.1%，其中客户维护 费（即尾随佣金）354.84亿元，较2023年下降了8.7%，超40家基金公司的客户维护费占管理费比例已经降低到 20%以下。 在降费潮下，上市公司去年年报数据显示，不少基金销售机构去年的代销收入出现明显下滑，其中招商银行、 天天基金、同花顺等机构的降幅均达到20%左右。 盈米基金表示，从经营压力来看，费率改革的直接影响是基金代销机构的收入与利润的减少，传统代销模式依 赖尾随 ...