蓝月亮真听劝：降费减亏后，洗衣液少卖了1个亿

导语：蓝月亮主力产品业绩缩水超1亿港元，还能拉动营收增长吗？ 在经历 2024年首次年度亏损后， "国民衣物洗护第一品牌"蓝月亮（6993.HK） 正在快速调整 营销策略，降低销售费用的同时，亏损也同比收窄。 但何时扭亏为盈，仍没有确定时间。 营销费被砍掉3个亿， 流量越来越贵？ 实际上，从 2020年到2024年，蓝月亮 的 "营销费用" 一直在增长， 从 18.44亿元持续增长到 46.16亿元，营销费用占营收比从 28.82% 上升至 59.01%，几乎翻倍 。 2024年 ，蓝月亮 的广告费用达到 2.12亿元，是2020年的3.87倍，广告费用占营收的比例从 0.86% 上升至 2.71% ； 推广费用 更是 高达 25.49亿元，相比2023年猛涨10亿港元，增幅高 达156%，而2020年至2023年的推广费用合计才增加了4.59亿元。 蓝月亮的财报中多次提到，渠道拓展、加大线上渠道投放、为推广新品而发展新电商渠道和品牌 建设，导致显著增加营销活动。 而线上渠道的投入更是有目共睹，蓝月亮的直播间常常被推送到 用户眼前。 在加大线上销售费用的推动下，蓝月亮 2024年线上渠道收益首次超过51亿港元 ...