险企要珍视“人设”

在分红险主导的时代，"人设"会成为险企的核心竞争力，需要 险企倍加珍视。 作者：刘鹏 封图：图虫创意 2025年9月1日起，保险产品的预定利率再次迎来下调。调整之后，多家险企的普通型人身险产品 预定利率上限为2.0%，分红型保险产品预定利率最高值为1.75%，万能型保险产品最低保证利率最 高值为1.0%，分别下降了50、25和50个基点。 这一调整符合利率下行的趋势，有利于险企防范和化解利差损风险，也倒逼行业加速转型。 我们 注意到，为应对低利率周期，险企纷纷发力分红型保险产品，包括分红型寿险、分红型养老险、分 红型两全险、分红型重疾险等。分红险一时间回归到保险产品营销的"C位"。但与以往不同的是， 险企的营销策略发生了变化——不是单纯讲产品的收益和赔付，而是花更多的精力介绍其经营和投 资能力，营造企业的"人设"。 我们认为，在分红险主导的时代，"人设"会成为险企的核心竞争力，需要险企倍加珍视。值得注意 的是，"人设"并非靠险企自我宣传或者粉饰而来，而是依靠真实稳健的投资业绩、经营成果以及真 诚温情的客户服务逐步树立的。 分红险的产品特性凸显了险企"人设"的必要性。分红险是指险企在每个会计年度结束后，将上一会 ...